Objective 目标
首先,要对公司做1个准确的定位,设定1个清晰的目标。只有专注才能专业,只有专业才能成功。比尔盖茨之所以了不起,其实不是由于 他做了甚么,而是由于他没有做甚么。
1些靠户外广告赚到第1桶金的公司,纷纭向综合性广告公司转型,结果却没有1个成功的。倒是做设计和策略起家的白马公司发现户外广告大有前程的时候,决然全力投入了户外传媒业,经过几年的发展,已成为中国户外传媒的第1名,现成已成为中国较成功的户外传媒机构。
Unite 联合
美国83% 的户外媒体资源的掌握在3家较大的户外媒体公司手中,而中国的情况恰好相反,几家较大的全国性户外广告公司却只占用全国户外媒体资源的17%,83%的媒体资源分共散在全国3万8 千家广告公司中。不管愿意还是不愿意、不管和甚么对象、不管以何种方式、不论是早还是晚、也不论是主动的还是被动的,联合、并购 、合资……,都是世界户外传媒发展进程当中的必经之路。
Team 团队
户外传媒与户外广告之间,不能简单的划等号。户外广告只是单1的经营行动,而户外传媒则是复杂的、专业的、发展空间更大的系统工 程,必须依托团队的气力才能实现媒体价值的较大化。
像电视、报纸这样的广告媒体价值,是由媒体本身的地位所决定,而决定这样地位的是节目质量的好坏、发行量或收视率的高低,换句话 来讲,就是“3解”的价值决定了媒体的价值,媒体营销人员所能起到的作用是很有限的。
而户外媒体就不1样了,人起着非常大的作用,1样1件事由不同的人去做,做会有不同的结果,而且差距很大。即便是2流的媒体,交给1流的团队去经营,很有可能会出1个1流的结果,这就是所谓的“智力增值”;如果把1流的媒体交给1个2流的团队去经营,只能 出1个3流的结果。
Develop 拓展
媒体资产的多少、优劣,决定着户外传媒企业在市场中的地位,决定在客户心中的位置,决定着企业的发展空间的大小。媒体资源的拓展是企业应当、并且永久都应当进行的工作。由于户外媒体的总是在不断流失的,其中有的是由于租约到期了,有的是由于被政府撤除。 而且,户外媒体资源有限资源,你不去占有,就1定会被竞争对手所占有。这就像是下围棋1样,棋盘的大小是有限的,敌之要点,即我之要点。
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Organize 组织
部门的设置,不是为了设置障碍,更不是为了划分权势范围,而是为了更好的分工协作。所以应当根据户外传媒业的行业特点,组织1个专业的、高效务实的团队,做到人尽其才、物尽其用。
Open 开放
领导者要有开放的胸怀,员工要有开放的心态,企业要开放的文化,只有这样才能在1个开放的市场中迎接开放的挑战。
Relation 关系
中国(大陆)的户外行业的较大风险,不是来自于市场,而是来自于政府。政府与企业之间的博弈是永久也不会停止的。例如,广州市的 户外广告牌从1万多块拆到了只剩下1千多块,拆垮了上百家广告公司。因此,户外传媒企业的生存空间,在很大程度上取决于与政府的关系,然后才是客户关系。
Manage 管理
这里所说的管理,不是1般的企业管理,而是户外媒体资产的管理。户外媒体资产的管理,与其他媒体的管理比起来,更加专业、更加复杂、更加重要、也更迫切。由于户外媒体之间的可比性太小了,个性化、地域化的特点太强了。要想把媒体资产经营好,管理好是第1步 。
Execute 履行
户外广告1个特点是:说起来容易,做起来难。其他媒体的履行相对较容易,但户外媒体的履行却相当繁琐,不但要牵扯到城管、业主、 工商、供电、喷绘、施工等多个方面的因素,还要平常的监测与保护。
所以说,媒介履行力是衡量户外传媒企业竞争力的重要标准,没有履行力就没有竞争力。
Detail 细节
再大的事情,都是由1个个细节构成的,关注细节的人和企业,都是使人尊重和信任的。这对所有的人和企业都是1样的,对户外传媒企 业特别是如此,1个不重视细节的谈话,可能会失去1个客户;1次不严谨的户外广告牌的设计施工,可能会致使1场严重的安全事故。
Idea 创意
有限资源,无穷创意。这是户外传媒的优势,也是行业生存和发展的基点。 “4新” (新点子、新材料、新媒体、新组合)媒体将是未来户外传媒发的主流方向。提升户外媒体价值的较好方法,就是创意。好的户外广告创意,可以马上化腐朽为奇异,马上令媒体身价倍增。
Ardor 真诚
真诚的工作态度其实也是1种生活方式,态度比能力更重要1百倍,态度决定1切。热忱、虔诚、主动、负责任,遇到挫折不灰心,犯了 毛病不躲避,这样的员工对任何企业来讲,都是不可或缺的宝贵财富。
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