在当今发展迅速的今天，城市户外媒体资源也发展的特别快。

我们借鉴了各种各样的报告、案例，高大上的也有，三四线营销战略也有。培训、调研自是不必说，虽然这还是一个调研会被撵出来的城市。在营销线路上，按部就班的跟着营销策略总纲，先上户外，立形象！

当时我们是选择了，自认为非常不错的一个楼顶广告牌，也做出了资源分析。广告牌位于某街与某路交汇，是这个城市的主干路，侧面为市政府与信访办，对面是联通总公司，背依市公积金，楼下则是邮储银行。这样的资源在任何城市的某一区域来看，都是非常不错的资源，一方面有着大量的流动人口，另一方面也昭示着自己的领地归属。

那时候想，这么小的一个城市，户外的媒体总归还不至于像大城市一样形成疲劳吧。可恰恰20W的广告投入，并未给项目带来太多实质性的影响。就说来电来访吧，广告上完后自信满满的安排了人专门负责接电，还好及时止损了，否则还得搭上一年的人员工资。那知名度总归是有的吧，可在项目进场的半年里，项目认知度居然达不到10%。

在很多人看来，这并不是一个专业的代理公司应有的水平，为什么不上其他推广，为什么不做活动，为什么不做渠道，为什么不……各种声音从四面八方而来。

而对此，我的回答是，你们所想到的都有，没想到的也都有。不过在这里，只谈线上户外。既然如此，那就应该开始面临信任危机的问题了！20W的单一广告投入，对于这样一个48万人口的五线城市来说，有如此支持力度的开发商并不多见。尤其这个时代，还是小门市的小作坊卖现房的时期，各开发公司都在自己的项目楼下，选择一个百十来平的小房子，雇一些30-40岁的人来做销售。而当时的销冠就就是这样一个开发商，不足百平的小屋内，挤着三五个30-40岁的销售、财务、文员，只有几张简单的图纸和一串一串的钥匙，不讲区域，没有沙盘，想看房立马就去。

那一年甚至两年里，整个团队在做营销评估的时候，也对这样一个举动感到后悔。就像整个不过时至今日，突然发觉，也许这种小城市户外媒体还真可能葆有青春，依旧有着他的活力。这个想法的转变，是源于另一个项目的开盘，是离我们较远的一个项目，一个位于城市的较东，一个位于较西。同样是“大城市”的营销团队来操盘。

小城户外，欲立则倾城

那是我第一次在这样一个城市里见到“铺天盖地”，当然也只有在这种小城可以做到全年性的“铺天盖地”，无论在哪里，城市的各个地方，干路、辅路、市区、社区，这几百万的广告下来，还真是博得了不少大众的眼球，项目知名度的确得到了大幅提升。

原来小城的户外媒体，并没有大城市那么糟，还是有很多的关注量，只是一个概率的问题，那想提升概率，办法就是提升数量。毕竟覆盖这样一个48万人口的小城，费用不会那么高，预估主点位覆盖费用约在200万左右。全方位覆盖约500万。

可以说，这个项目在这一年里，只用了两个线上媒体，便实现了突围，让城市边缘的大盘，逐渐进入小城视野，同时也逐渐立起了西城大盘的大旗。

另一个线上媒体，也是众多开发商在14年用烂的资源。当地的广告与供求类报纸，彩色，整版。该报纸，发放全城各商铺、商家，同时彩色整版，会赠送非黄金时段的电视广告。可为何又是独此一家受益？

因为大多企业，只是在节点刊登一期（一周），而此项目则是常年刊登！又是一个持续性与高出镜率。同时又捕捉到了一个契机，各房企，在14年使用后，对报纸评估较差，都放弃了资源，而该项目，在16年入市，又间接得到了垄断性的优势。

当然，其推广内容也是非常简单粗暴的，某某项目，某某学区，某价格起！综合下来，也是收获了不错的推广效果。

综合下来，面对这样一个城市，很多营销人会建议房企把握核心媒体资源优势，但单一的媒体投放，莫不如不做！尤其在项目的入市之年、形象期。

评估开发商的预期与营销费用预算，如果要做，至少覆盖全城的各大节点，否则便不要星星点点！虽然说，这家开发商户外应用非常成功，我们依旧没有改变本项目的主基调和营销模式。同时小城各开发商都有独特的营销优势，也都不曾改变模式，也都非常成功。

倚天传媒“一站式户外媒体解决方案服务商”

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