对于广告来说很多思路特别重要,你要有一个思路可以制造爆款,同时还要能让人们记住你的广告,较后在寻找多个曝光思路,这样就可以达到广告宣传的目的,细节很重要,可以决定广告的成败。
广告营销的核心法宝:曝光率
如果你参透这三个字,那么你就真的懂了广告营销。这里广告营销所包含的不光是传统还有网络,但万变不离其宗,都是曝光率。
如果你还是不懂,那么我举个例子,比如你某一个时段看一档节目很喜欢一个明星,但当节目散场,时间过了一个星期,两个星期,甚至半年都没有他的消息,你还会记得他么?
这是个盛产明星的时代,也是个很容易被人遗忘的时代。
而做广告营销,就和做明星是一个道理。像现在做微信更是如此。
明星的保持自己一线的法宝,无非是新闻,上头条,或者拍电影。后者比较难,前者比较容易。所以很多演艺公司想方设法的提高明星的曝光率。
明星们的一言一行,一颦一笑都是经过包装策划的。包括他们的有些丑闻。
真正娱乐推手才是真正的社会化营销高手。
曝光率的三层次:
第一层,曝光
第二层,记忆点
第三层,引爆点
很多广告都停留在第一点。不管是电视广告还是网络广告,都停留在给予给多的信息,让大家反复的洗脑,增强记忆,就是不断反复的出现在你的视线里,生活里等等。
而第二点就是一些优质广告所做的,让你看过后会记得住,这也就是目前很多人说的抓住人的痛点。
第三点,是广告的高级阶段,当然也有人把三者结合的玩出了点小水平的。引发爆点就是出来的广告,会引发热议,传播,人群自动免费就会成为你的传播者,等到达现象级别时媒体也会助推。而且是义务的哦。就像这次的优衣库。
所以三个层次,体现的功力不一样。
很多人可以用一个笨办法达到引爆点,就是用第一个的曝光量,使劲的铺,总会成为引爆点,但这无异于赌博,这种传播大部分是因为大家的厌恶而恶搞。比如羊羊羊,比如蓝翔等等,其实脑白金也是基于第一点而逐步形成的第三点。
所以,广告营销的很起作用的想省钱的,其实就是搞成个现象级的。
丑,奇,怪,不合常理,性,笑话,反差等等都是能引发大家好奇心和传播心的,大家认为正常的就不是你要传播的,而是不正常才是传播,当然也有正面的,比如情感,感人,这种正能量的,也是永恒的。
引爆点的较高级的是参与感。这个小米的雷军说了的。所谓参与感其实他们做的并不好,你不能说大伙儿就在你的网站上按时间抢个红米就算是参与感了,这只能说是促销,而他们真正的参与感只是跟大家的一种交流互动,但这个他们做的并不好,只是一个论坛嘛,一个微博嘛,要说真的能增强参与感的我觉得一个是购物的商场,还有餐饮,以及一些体验馆。线上线下的互动个人还是认为餐饮可能做的会更好,就像程大个小火锅,线上沟通,订餐,线下自助参与,就餐前,中,后都是一个完整的参与链条。参与感,也只是停留在感觉上,而参与就不一样,包括你的食品制作,如果顾客参与到了其中就明白了你的东西是否健康卫生,你的自助餐,顾客自己做主吃什么自己弄,你的沟通平台,顾客可以在现场或者网上随意点评你的产品及服务员等。这叫参与。
不管如何,曝光率永远都是广告的核心。不管你讲一个好故事,还是做一个好文章,或者拍一张好照片,所有的目的都是为了曝光。就像你天天做外推一样,也是为了更多的曝光,而有些人就一篇文章可以传遍网络,这也是曝光,只是层次高低而已。
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