现在的各种媒体层出不穷，每一种媒体都有自己所对应的优势，同时也有其所对应的劣势，但是现在得代理商都在都在游说甲方企业购买自己路润比例高的媒体。

在众多的广告媒体推销信息下，很多从业十几年的市场总监都不一定能够正确的选择自己推广所需的市场媒体资源。如何正确制定媒介采购计划，使有限的宣传费用可以取得较大限度的宣传效果？

那么如何评判媒体的广告性价比呢？
全球著名的市场调研公司GFK公司（www.gfk.com）对中国广告媒体市场的一份调研报告中提出的媒体性价比计算方法和调研结果，值得我们重视。
GFK公司认为，广告的性价比等于牢记广告诉求的目标消费者人数除以投入的广告费总额。
在该报告中，分别就电视广告、报刊广告、杂志广告、楼宇液晶电视广告、户外大牌广告、门户网站广告、网络数据库直投广告、手机短信广告等多种常见广告媒体的性价比做出了测算。下面摘录部分该调研报告的内容翻译出来供大家参考。

中国中央电视台CCTV-1的19：30-20：30时段广告是中国所有电视广告时段中性价比较高的。因此以CCTV-1的19：30-20：30广告时段作为测算对象。

测算如下：

名词解释及计算公式：

1、广告收视率：广告收视率不等于节目收视率。据统计，节目后正一位置广告的收视率为节目收视率的60%（40%的人看完节目就换频道了）。

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

CCTV-1较佳广告时段广告有效人均成本测算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=49000000/（2340000000×20%×14%）=0.75元/目标消费者

A（广告发布成本）：49000000元（2010年3-4月格力空调购买价格）

B（广告曝光数量）：全国人口×广告收视率×60次=1300000000×3%×60=2340000000次

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为10%～30%，我们取平均数20%

D（有效广告关注比例）：单次电视广告的有效广告关注度为14%

结论：在中国，一般消费类商品通过电视媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.75元。

杂志

《汽车之友》为中国发行数量较大的杂志，广告价格便宜，广告性价比高于同样发行量的其他媒体。因此以性价比较高的《汽车之友》为测算对象。

测算如下：

名词解释及计算公式：

1、传阅人次：杂志在不同读者中间传阅的次数。

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

《汽车之友》中插广告有效人均成本测试如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=63200/（875000×40%×19%）=0.95元/目标消费者

A（广告发布成本）：79000元（2009年刊例）×80%（折扣）=63200元

B（广告曝光数量）：350000册（每期发行量）×2.5（传阅人次）=875000次（未计算发行损耗）

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为30%～50%，我们取平均数40%

D（有效广告关注比例）：杂志的有效广告关注度为19%

结论：在中国，一般消费类商品通过杂志做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.95元。

城市报纸

《北京晚报》为北京发行量较大的报纸，广告收入高居北京各主要报刊之首，因此我们以该报的2-3版彩色1/4版广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、传阅人次：报纸在不同读者中间传阅的次数。

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

《北京晚报》2-3版彩色1/4版广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=69275/（3000000×20%×10%）=1.15元/目标消费者

A（广告发布成本）：81500元（2009年刊例）×85%（折扣）=69275元

B（广告曝光数量）：1000000份（每期发行量）×3（传阅人次）=3000000次（未计算发行损耗）

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为15%～25%，我们取平均数20%

D（有效广告关注比例）：报纸显著版位广告的有效广告关注度为10%

结论：在中国，一般消费类商品通过地域性报纸做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于1.15元。

城市户外广告

在各种户外广告形式中，公交车身广告以其价格低廉、影响范围大而居各类户外广告性价比之首，故我们以北京市较好的公交线路车身广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、公交广告日曝光量：市区人口密度×（公交运营线路长度×1公里）×媒体接触系数

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

北京公交车车身广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=369/（110000×25%×5%）=0.26元/目标消费者

A（广告发布成本）：150000元（2009年刊例）×90%（折扣）/365（天）=369元/日/辆

B（广告曝光数量）：22000×（25×1）×20%=110000次/日

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～30%，我们取平均数25%

D（有效广告关注比例）：公交广告的有效广告关注度为5%

结论：在中国，一般消费类商品通过户外媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.26元。

楼宇液晶电视广告

以分众传媒（www.focusmedia.cn）为代表的楼宇液晶电视广告是在中国针对城市白领阶层的一种优秀广告媒体，我们以分众传媒提供的楼宇液晶广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、楼宇液晶广告日曝光量：市区人口×工作人口比例×写字楼工作比例×液晶覆盖比例

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

楼宇液晶电视广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=20521/（1280000×30%×18%）=0.29元/目标消费者

A（广告发布成本）：351800元（北京15秒A+B套）×35%（折扣）/6（天）=20521元/日（根据分众传媒09年刊例）

B（广告曝光数量）：10000000×40%×40%×80%=1280000人/日

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～40%，我们取平均数30%

D（有效广告关注比例）：有效广告关注度为18%

结论：在中国，一般消费类商品通过楼宇液晶电视做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.29元。

门户网站广告

新浪网（www.sina.com.cn）是中国较大的综合门户网站之一，我们以新浪网较热卖的新闻频道顶部横幅广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、CPM：广告显示1000次的价格

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

新浪网新闻频道顶部通栏广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=24/（1000×40%×10%）=0.6元/目标消费者

A（广告发布成本）：40元（CPM）×60%（折扣）=24元/CPM （根据新浪网09年刊例）

B（广告曝光数量）：1000次/日（未统计一个人多次访问的误差）

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为30%～50%，我们取平均数40%

D（有效广告关注比例）：有效广告关注度为10%

结论：在中国，一般消费类商品通过门户网站做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.6元。

手机短信广告

在中国，群发手机短信广告并不违法，因此这种广告形式也纳入我们的测算范围。我们取20家提供群发手机短信广告的公司的服务报价的平均值作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、CPM：广告显示1000次的价格

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

手机短信群发广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=30/（1000×30%×8%）=1.25元/目标消费者

A（广告发布成本）：30元/CPM

B（广告曝光数量）：1000次/日

C（有效广告受众比例）：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～40%，我们取平均数30%（GFK数据）

D（有效广告关注比例）：有效广告关注度为8%（GFK数据）

结论：在中国，一般消费类商品通过群发手机短信做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于1.25元。

互联网数据库直投广告

互联网数据库直投广告已经全面取代传统的邮政数据库直投广告而成为精准投放广告的主流广告形式。根据被许可的消费者数据库直投广告，在全球均是合法的。（说明：未经用户许可群发垃圾邮件广告，在中国同样是违法的）

容易网（www.zuieasy.com）拥有中国数据量较大的消费者详细分类数据库，是中国较具影响力的互联网数据库直投广告公司，可以为企业提供互动问答广告、60秒强制浏览广告和许可邮件广告等多种基于消费者详细分类数据库的直投广告服务。我们以容易网报价较高的数据库直投互动问答广告为测算对象。

测算如下：

名词解释及计算公式：

1、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

2、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

3、有效广告人均成本=广告发布成本/（广告曝光数量×有效广告受众比例×有效广告关注比例）

容易网直投互动广告有效人均成本计算如下：

F（有效广告人均成本）=A/（B×C×D)=0.2/(1×90%×100%)=0.22元/目标消费者

A（广告发布成本）：一名容易网用户看见广告并正确回答问题后，企业付费0.2元。所以A=0.2

B（广告曝光数量）：投送给一个容易网用户的广告只曝光1次，所以B=1

C（有效广告受众比例）：企业根据性别、年龄、地域、收入水平、消费习惯、消费爱好等多个参数选择广告投放人群，因此可保证广告投放人群和目标消费人群高度一致，因此C=90%（我们认为仍然可能存在10%的误差）

D（有效广告关注比例）：由于容易网用户需要根据广告内容在线正确回答问题后才能获得容易网支付的奖金，因此需要认真阅读广告，所以D=100%

结论：在中国，一般消费类商品通过互联网数据库直投媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将低于0.22元。

总结：

性价比排名	媒体类别	测算对象	有效人均价格
1	互联网数据库直投广告	容易网	<0.22元
2	户外大牌广告	北京公交车身广告	>0.26元
3	楼宇液晶广告	分众传媒	>0.29元
4	门户网站广告	新浪网	>0.60元
5	电视广告	CCTV-1较佳时段	>0.75元
6	杂志广告	《汽车之友》	>0.95元
7	报纸广告	《北京晚报》	>1.15元
8	群发手机短信广告	20个群发服务公司平均报价	>1.25元

以上内容为2009年GFK公司对中国广告媒体市场的调研报告摘要，仅供参考。

从报告中可以看出，以容易网、新浪网、分众传媒为代表的新广告媒体形式具有更好的性价比，传统的报纸、杂志广告则性价比很低。而普遍认为性价比高的手机群发短信广告的真实性价比竟然是较低的。

当然，不同企业在选择广告媒体时侧重点也会不同。例如，销售越野车的企业在《汽车之友》刊登广告的性价比将会超过在容易网刊登广告，因为专业杂志可为专业企业带来更高的广告受众比例和广告关注度。

如果您的企业销售的是一般消费类商品，则GFK公司的专业调查结论非常值得您的重视。

以上观点，应该能解决实战中90%的问题。同样，上述制定高效广告媒体投放计划的三招，也是百试不爽的经典三招，在此推荐给各位。

从报告中可以看出就可以看出来很多产品的性价比并不是很高，但是专业的事情还要让专业的人来弄，倚天传媒“一站式户外媒体解决方案服务商” 欢迎您的资源，我们专业的为每一位顾客解决推广痛点，做出合理分析。


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